2019鋼材價(jià)格最新走勢(shì)總結(jié)：

●市場(chǎng)回顧：利空逐漸消化，鋼價(jià)震蕩走高；

●成本分析：原料止跌回升，成本支撐加碼；

●供需分析：需求持續(xù)回暖，庫(kù)存加速下行；

●宏觀分析：房貸利率上行，房地產(chǎn)表現(xiàn)堪憂。

●綜合觀點(diǎn)：前期利空消息逐步消化，在降準(zhǔn)利好提振下，本周黑色系期貨震蕩走高，鋼材現(xiàn)貨也延續(xù)回漲態(tài)勢(shì)。時(shí)值9月中旬，旺季效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，下游施工加速，疊加部分鋼廠限產(chǎn)保價(jià)，導(dǎo)致鋼材社會(huì)庫(kù)存加速下滑；

 

相對(duì)前期而言，市場(chǎng)供需基本面進(jìn)一步改善；在供弱需強(qiáng)的現(xiàn)狀下，國(guó)內(nèi)建筑鋼價(jià)有望繼續(xù)上行。不過(guò)，當(dāng)前下游行業(yè)表現(xiàn)差強(qiáng)人意，房貸利率再度走高，房地產(chǎn)行業(yè)很難繼續(xù)成為提振經(jīng)濟(jì)的中堅(jiān)，這些因素將對(duì)需求端形成一定壓制。

 

因此鋼材價(jià)格上行之路不會(huì)一馬平川，后期還要關(guān)注資本市場(chǎng)以及供應(yīng)端的變化情況。預(yù)計(jì)2019鋼材價(jià)格指數(shù)將在3930-4950元區(qū)間運(yùn)行(只供參考)。

 

鋼材價(jià)格走勢(shì)受哪些因素制約

說(shuō)到價(jià)格這個(gè)話題，還是要從鋼材行業(yè)的商業(yè)模式說(shuō)起。例如現(xiàn)在大部分的商業(yè)模式：

 

鋼廠---多家代理（墊資本）---全國(guó)業(yè)務(wù)貿(mào)易商--地域經(jīng)銷商---終端； 整個(gè)商業(yè)鏈條中每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都會(huì)制約鋼材的價(jià)格；

 

例如一家鋼廠迫于投資建廠會(huì)不會(huì)短暫調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，讓利更多的大代理商回籠資金同時(shí)大量銷貨，薄利多銷！

 

---其實(shí)這屬于一種商業(yè)手段，不足為奇，合情合理。

例如：鋼廠的一個(gè)規(guī)格貨物月產(chǎn)1萬(wàn)噸，生產(chǎn)周期3個(gè)月，在2月末時(shí)，一個(gè)實(shí)體項(xiàng)目需要一批159*16的無(wú)縫管材料，需求是1000噸。交期7天，目前市面上總共庫(kù)存量有1300噸。

 

該項(xiàng)目的采購(gòu)方就會(huì)通過(guò)多方渠道采取公開(kāi)招標(biāo)的形式對(duì)外采購(gòu)，然而各大區(qū)域經(jīng)銷商通過(guò)層層比價(jià)，最終發(fā)現(xiàn)貨物不足1000噸。

 

原因?yàn)槭裁茨兀?--1300噸的庫(kù)存被多家大代理商分割，不能夠一家獨(dú)大，一家沒(méi)有這么多貨。

 

最后的結(jié)果就是1300噸的貨物在多家采購(gòu)，每家的價(jià)格多會(huì)有價(jià)差。

 

結(jié)論：在鋼材行業(yè)中，誰(shuí)有現(xiàn)貨誰(shuí)是王者（備注：市場(chǎng)有需求，供不應(yīng)求有現(xiàn)貨才是王者，如果供過(guò)于求那就有點(diǎn)鱉孫的含義）；

 

總結(jié)幾點(diǎn)鋼材受那些因素影響：

第一：市場(chǎng)的供求關(guān)系，供不應(yīng)求--漲價(jià)供大于求--掉價(jià)

其實(shí)生意就是這樣，沒(méi)有永遠(yuǎn)的勝利者，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的高姿態(tài)。一切都是受市場(chǎng)供求關(guān)系制約

 

在鋼材市場(chǎng)中，各大代理商就是一個(gè)龐大的蓄水池，手里存的貨占用大量的資金同時(shí)也為市場(chǎng)鋼材價(jià)格波動(dòng)做了一個(gè)很好的調(diào)節(jié)作用。就有點(diǎn)100萬(wàn)噸的水壩多個(gè)1千噸或者少一個(gè)一千噸對(duì)于下游水量排水量不是有太大的影響。

 

第二：各大貿(mào)易商的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系也是制約鋼材價(jià)格一個(gè)至關(guān)重要因素。

同樣ABCD四家貿(mào)易公司?？赡芤?yàn)橐粋€(gè)訂單投標(biāo)，價(jià)格5000元的產(chǎn)品，最后招標(biāo)價(jià)格可能相差300-500是常有的事因?yàn)锳BCD四家貿(mào)易公司他們的經(jīng)營(yíng)范圍不一樣，或許對(duì)A來(lái)說(shuō)5000元的產(chǎn)品就是高端盈利產(chǎn)品。進(jìn)貨價(jià)4800元。

 

利潤(rùn)200元/噸（含稅）但是對(duì)于貿(mào)易商D來(lái)說(shuō)5000元的產(chǎn)品可能就是自己的一個(gè)拳頭產(chǎn)品，用于大市場(chǎng)，引流客戶的一個(gè)產(chǎn)品，至于賺多少錢意義……

 

更多的側(cè)重點(diǎn)是能否通過(guò)該產(chǎn)品建立與客戶的很好客情關(guān)系，從而能夠更加深層次的合作！貿(mào)易商D可能進(jìn)貨價(jià)同樣是4800元，它敢以4800元賣給自己的客戶（只為建立合作關(guān)系，為后期盈利鋪墊）

 

第三：終端用戶的計(jì)算方式

目前很多終端用戶，迫于資金壓力也好還是擔(dān)憂產(chǎn)品質(zhì)量也好，都會(huì)采用讓供貨商墊資的方式供貨。在終端用戶財(cái)務(wù)狀況和盈利狀況能接受的情況下都愿意采用墊子方式，這種方式很大解決了終端用戶的資金利用率。

 

例如：10000的進(jìn)貨價(jià)墊資金3個(gè)月周期采購(gòu)價(jià)12000元，10000的進(jìn)貨價(jià)現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)算10500元。

 

一般人會(huì)選擇后者作為經(jīng)營(yíng)方式，如果有實(shí)力的經(jīng)銷，在綜合考量了終端用戶的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)狀況良好的情況下，可能會(huì)先擇前者墊資的方式作為經(jīng)營(yíng)方式。

 

因?yàn)?0000元的3個(gè)月的銀行資金成本按照1分計(jì)算也就是300元。相對(duì)后者現(xiàn)款現(xiàn)貨10500元結(jié)算方式+資金成本300元盈利空間多出1200元。

 

當(dāng)然很多人會(huì)說(shuō)，看來(lái)還是要做墊資方式才能更賺錢。

我想說(shuō)的是，在你資金實(shí)力不雄厚和審核制度不嚴(yán)格的情況下可能一兩個(gè)大的訂單就會(huì)壓的喘不過(guò)氣或者讓你企業(yè)直接面臨資金鏈斷裂，甚至是破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

 

現(xiàn)款利潤(rùn)低，風(fēng)險(xiǎn)低，墊資利潤(rùn)高，風(fēng)險(xiǎn)高。自己把握實(shí)際情況，所以說(shuō)不要用10500元的價(jià)格要求你的供貨商給予你12000元產(chǎn)品價(jià)格墊資金的服務(wù)。

 

商業(yè)中，價(jià)格和價(jià)值永遠(yuǎn)都是成正比的。永遠(yuǎn)不會(huì)改變。

 

第四：同規(guī)格產(chǎn)品不同鋼廠也是制約價(jià)格的一個(gè)因素。

因?yàn)槊恳粋€(gè)鋼廠的生產(chǎn)工藝，技術(shù)，產(chǎn)品性能都有差異，采用的生產(chǎn)原胚料不一樣，所以價(jià)格相差很大。例如寶鋼的小廠生產(chǎn)的價(jià)格可能會(huì)差2000做喲甚至更多.多以在采購(gòu)中根據(jù)產(chǎn)品使用場(chǎng)景，合理選擇鋼廠也是一個(gè)不錯(cuò)的節(jié)約成本的方法。

 

但是如果客戶指定鋼廠那就規(guī)規(guī)矩矩做生意吧，不要異想天開(kāi)，通過(guò)各種手段（我就不再這里詳細(xì)說(shuō)明，有點(diǎn)得罪人）去為了謀取利益而瘋狂斂財(cái)。

 

另外，鋼市自身亦存在調(diào)整的需求，只是時(shí)間的問(wèn)題。尤其在利潤(rùn)回升，后期產(chǎn)量保持在高位，產(chǎn)業(yè)端風(fēng)險(xiǎn)尚未完全解除。而鋼材價(jià)格上漲過(guò)后，終端的接受度需要重點(diǎn)觀察，持續(xù)拉漲也需要供需端的雙向驅(qū)動(dòng)。

 

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